亚里士多德在《修辞学》中指出，最有说服力的人会在演讲中插入大量类比。这种方式会激发听众的兴趣，让他们采取行动。

类比是一个涵盖较为广泛的术语，用于比较两种不同的事物，表明它们之间的相似性。类比会迫使人们摆脱传统思维，使听众以不同的方式看待一个想法。当一个想法或概念与以前的完全不同时，需要非常规思维才能说服别人接受。因此，没有类比，就没有说服力。

2002年，雷德·霍夫曼创建了职业社交网站——领英（LinkedIn）。2004年，霍夫曼寻找投资，但领英并不是行业领头羊，所以无法通过用户数据获取投资。霍夫曼在说服投资者时，在一页幻灯片上放了两个公司的标志。左边放了一家报纸的标志，这家报纸将分类广告放到了网上，但是很失败；右边放的是易贝（eBay）的照片，这是一家大获成功的公司。霍夫曼告诉投资者：“易贝建立了自己的网络。它有声誉，有交易历史。所以，为在线分类广告建立一个网络很有价值。”

霍夫曼将领英的理念与成功公司做了类比，即领英的理念是建立一个搜索新型职业人员的网络供企业使用，这个类比起到了效果，领英成为全球领先的职业社交网站。2016年，它以260亿美元的价格卖给微软，成为微软历史上最大的一次收购。

霍夫曼建议创业者在创业演示中使用类比。他说，投资者没有太多的时间，而创业者往往没有太多的东西可以演示，所以可以把你的想法与投资者已经知道的公司联系起来。类比增加了创业者进入获胜圈子的可能性。

“权力”是一个很抽象的事物，但教皇方济各通过类比，将这个抽象的事物变得容易理解。如果我们把抽象的东西与我们熟悉的东西进行类比，就会有一个框架来解释复杂的问题，这样听众也就更容易理解了。