说服别人相信自己可能是最难的社会活动之一。在现实生活中，我们经常会遇到要说服别人的情况。通常情况下，很多人为了让对方接受自己的观念，会提高声音的分贝数，质疑对方或强迫对方接受。但实际情况是，除非对方主动接受，否则你几乎没有能力说服他接受你的判断，短暂的认同也将带来更激烈的反抗。

早在两千多年前，古希腊的哲学家苏格拉底已经发现说服是非常困难的。他创立了苏格拉底提问法。苏格拉底在阐述自己的主张时，常常先不表明自己的观点，而是通过向人提问的方法一步步引导对方走向正确的答案，这就是苏格拉底提问法。这个方法的有效性和实用性获得了时间的验证，直到今天依然被公认为最聪明的劝诱法和说服术。

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苏格拉底提问法的基本原则是：与人论辩时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，在取得完全一致后，自然而然地转向自己的主张。

演讲本身是一次次说服人的过程，而不是一场简单的信息传递会。演讲时制造问题，通过不断地询问，一步步引导听众自己说出问题的答案。这种方法在演讲中被称作苏格拉底提问法，在说服性演讲中是一个很重要的技巧。

在演讲中，苏格拉底提问法中的要点就是：站在对方角度思考问题。

我们要知道，演讲的目的是说服对方，有效的说服对方就必须要想办法减少对方的抵触心理。如何降低对方的防备心呢？

具体的做法如下：演讲者开始所问的问题，讨论的问题都是听者所赞同的。演讲者使用大量封闭式问题让听者连连说“是”，并始终避免让他说“不”。在演讲者获得无数“是”的反应后，听者就会在不知不觉中跳出数分钟之前还持续否认的圈子，被引导到演讲者所希望得到的结论中。

为什么会有这样的效果呢？如果演讲者与听者沟通开始时连续出现“否”字，这很容易造成双方情绪对立，导致整个谈话处于紧绷状态，连续的紧绷聚集在一起就会成为拒绝状态。如果双方对话开始就连续说“是”，这会让听者潜意识趋向于肯定的一面。持续的肯定会让听者身心处于放松状态，情绪愉悦、气氛和谐，自然也就减少了听者的抵触心理。

在演讲中，如果演讲者被听者打断时，也可以采用反问的方式去问听者。这样做是因为，问题之间是环环相扣的，苏格拉底讲过：“答案就在问题里”。问题之间的关联性会使得解决某一个问题后，后续的问题得到相应的解决。经过来回的沟通，让听者能够自己去解决提出的问题。对于听者来说，自己说出来的话会比自己听到的话更具有说服力，也更容易被听者接受并执行。

心理学教授欧非斯托说：“一个‘否’字的反应是最难克服的障碍。当一个人说‘不’字时，所有他的人格尊严都需要他坚持到底。过后他也许自觉说‘不’字是错了，然而他的尊严当时绝不允许他改变，只能一味坚持。因此说服一个人的时候，开头就让他不反对，是非常重要的事。” 这种“是”字的反应，其实是一种最简单的论辩技术。因此，演讲者不要站在听者的对立面，而要站在听者的角度去强调双方共同的观点，当双方意见达成一致的时候，听者会自然转向演讲者的主张。